por Marcos Godinho | jan 28, 2019 | Comércio, Destaque, Franquias, Von Jess
Unidade-piloto
A unidade-piloto é uma unidade própria da franqueadora criada para colocar em prática os processos operacionais desenvolvidos pela franquia. Mesmo tendo produtos e serviços bem aceitos pelo mercado, é fundamental que a empresa franqueadora abra uma unidade-piloto, exatamente como aquela que será franqueada, para que ela possa testar e fazer os ajustes necessários no modelo que será replicado.
Um dos aspectos mais relevantes dessa unidade é permitir a avaliação do desempenho financeiro de uma unidade franqueada, conhecendo os custos de implantação, o capital de giro necessário, o tempo de retorno para o capital investido, bem como a rentabilidade e a lucratividade do negócio franqueado.
Pegando por exemplo um restaurante, que uma das lojas o cardápio esteja muito extenso ou localizado em um ponto ruim, onde os custos não estejam compensando, que além dos gastos comuns aos negócios próprios, precisa pagar taxas e manter o padrão exigido pela franquia.
Por vezes, dependendo da complexidade do modelo ou pelas diferenças regionais que serão enfrentadas, a franqueadora precisa implantar mais de uma unidade-piloto para que os resultados possam ser corretamente avaliados.
A unidade-piloto é também uma referência para o franqueado e o local onde o franqueador poderá testar novas práticas e produtos que venham a ser adotados pela franquia.
Fonte: Sebrae
por Marcos Godinho | jan 25, 2019 | Comércio, Destaque, Franquias, Von Jess
Subestimar o treinamento
O item mais importante da compra de uma franquia é o treinamento, é comum franqueados faltarem em parte e até mesmo em todo o período de treinamento, visto que estão correndo com a montagem da loja. Por vezes, acham que a presença é desnecessária, e nesses casos eles enviam um “representante”. Esse é um dos maiores erros que o franqueado pode cometer, ninguém deve substituir o franqueado no treinamento.
Achar que a franquia crescerá sozinha
Muitos franqueados acreditam que por estarem comprando uma franquia não precisarão trabalhar. Esse é um grande erro, e infelizmente acontece mais do que gostaríamos. Esse perfil geralmente é de pessoas que adquirem franquias para diversificar os investimentos e acreditam que terão sucesso apenas por comprar um negócio que tem uma marca conhecida. Para esses casos, costumo sempre dizer: “Sucesso só vem antes de trabalho no dicionário”. Se o franqueado acha que não vai precisar trabalhar, pode se preparar para a falência.
Falta de capital de giro
Historicamente, muitos franqueados iniciam sua operação sem reserva de capital, por vezes para ajudar a custear o negócio nos 6 primeiros meses. Esse é um ponto crítico para qualquer operação, afinal, colocam 100% da sua reserva na obra ou adaptação do negócio e esquecem que precisam de caixa para garantir a continuidade do mesmo. Esse é um dos erros é muito comuns entre milhares de franqueados pelo País. Reserve parte do investimento para o capital de giro.
Fonte: ABF
por Marcos Godinho | jan 24, 2019 | Destaque, Franquias, Von Jess
Atenção total à escolha do ponto comercial
Você já deve ter ouvido falar que um bom operador num ponto ruim pode não performar muito bem, enquanto um mau operador num ponto comercial legal tem grandes chances de conseguir reverter seus gaps operacionais em resultados razoáveis de vendas. Por isso, antes de qualquer coisa deve-se checar a vacância da região aonde pretende atuar, a demanda pela marca e pelos produtos/serviços a serem ofertados é extremamente relevante.
Busque entender também o respaldo que a franqueadora oferece na escolha da localização do ponto de venda e na negociação do mesmo. Encontrar o denominador comum entre investimento (valor do ponto comercial), fluxo de pessoas e demanda reprimida pelo produto ou serviço é fórmula essencial para garantir grande parte do sucesso de qualquer operação varejista com ponto físico.
Faça um plano de viabilidade financeira bem detalhado
Lembre-se de inserir no plano de negócio o capital de giro necessário e todos os investimentos com a reforma e aquisição do ponto. Com os números em mãos, é possível ter uma previsão mais realista para definir quais os prazos médios para lucrar com o negócio. Esse levantamento permite ao candidato planejar, de maneira concreta, quanto irá investir, no que precisará economizar, quando e quanto terá retorno. Tudo isso prevendo as possibilidades e estando mais preparado para as constatações financeiras a curto, médio e longo prazo. Taxas cobradas pelas franqueadoras também entrar nas planilhas de custos.
Fonte: ABF
por Marcos Godinho | jan 23, 2019 | Comércio, Destaque, Franquias, Von Jess
Se identifique com o sistema de franchising e com a marca
O franchising é, reconhecidamente, um sistema com grande potencial para o sucesso, e que tem, naturalmente, atraído olhares de pessoas interessadas em abrir seu próprio negócio. Porém, além do capital e da vontade de empreender, é necessário realizar uma vasta pesquisa sobre o setor de franquias, Assim você saberá se vai se identificar com ele para então, aí sim, escolher o segmento, a marca e a franqueadora que irá comprar.
A relação franqueado-franqueadora deve ser algo satisfatório e compensatório para ambas as partes. Acordos, direitos e deveres devem ser previamente discutidos e concordados de maneira transparente, haja vista que essa relação é estabelecida para perdurar a longo prazo, em geral no mínimo cinco anos, o que só se sustenta pela confiança e comprometimento.
Pesquise profundamente a franqueadora e o suporte oferecido
O novo candidato a franqueado precisa realizar uma intensa pesquisa sobre a franqueadora, tanto no aspecto jurídico quanto no comercial. Assim, ele pode identificar os pontos fortes e fracos da operação.
Importante também que sejam feitas entrevistas com franqueados e ex-franqueados da marca escolhida. O interessante é consultar, no mínimo, três de cada perfil. Novos e antigos franqueados, que tenham pontos ou unidades próximas e também longe da sede da franqueadora. Essa estratégia servirá para entender o grau de satisfação deles com o suporte oferecido e com o retorno prometido pela rede.
O suporte ao franqueado, vale reiterar, é uma das premissas básicas no franchising. Isso vale para o marketing, consultoria, planejamento, gestão ou qualquer outro setor. Ele deve ser feito de acordo com o que lhe foi prometido. Este é um ponto crucial que pode contribuir para o sucesso de toda a operação. Uma grande confusão que o novos franqueados cometem é confundir “suporte” com “fazer por ele”. O papel da franqueadora é dar suporte e do franqueado atuar e cuidar do dia a dia da sua operação.
Conheça a Lei de Franquias e analise todos os documentos jurídicos
Entender os seus diretos e responsabilidades dentro do sistema e avaliar a Circular de Oferta de Franquia (COF) é outro cuidado que se deve ter antes de investir definitivamente. Em caso de qualquer dúvida, não hesite em procurar um advogado ou consultor especialista para te fornecer suporte. A COF foi criada para dar segurança ao candidato, antes dele fazer qualquer investimento na franquia.
Fonte: ABF
por Marcos Godinho | jan 22, 2019 | Comércio, Franquias, Von Jess
Bons resultados
O mercado de franchising registrou, mais uma vez, resultados positivos em um cenário econômico desafiador. Mesmo diante das adversidades causadas pela greve dos caminhoneiros, a Copa do Mundo e de um ambiente político conturbado, as franquias que atuam no País ajudaram o setor a crescer 7% em 2018, na comparação com o ano anterior.
O balanço prévio foi divulgado nesta terça-feira (22) pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). Caso se comprove — o resultado consolidado do setor será divulgado em fevereiro —, o faturamento das redes franqueadoras deve atingir, pela primeira vez desde o início da série histórica, valor acima dos R$ 170 bilhões.
Para o presidente da ABF, André Friedheim, o resultado se deve a abertura de novas unidades e o impacto da melhora da confiança por parte de empresários e consumidores.
Ainda na visão do executivo, o salto do franchising também é resultado de uma série de inovações desenvolvidas pelas redes de franquias que as ajudaram a enxugar custos e alcançar melhores resultados. Para se ter uma ideia, um estudo recente da ABF mostrou que 92% das franqueadoras que atuam no País investiram em algum tipo de inovação nos últimos anos.
2019
Neste ano, a associação que zela pelo franchising no Brasil estima um novo crescimento entre 8% a 10% em receitas, na comparação com o faturado no ano passado. Quanto a geração de novos empregos, a previsão é de alta de 5%.
A mortalidade das franquias que leva em conta a porcentagem de unidades de franquias que fecharam em relação as que estão em operação ficou em 1% em 2018 e deve repetir o resultado neste ano.
Fonte: ABF
por Marcos Godinho | jan 18, 2019 | Comércio, Destaque, Franquias, Von Jess
Diferenças
A principal diferença de uma franquia ou negócio próprio, é que quando você decide se aventurar sozinho, tudo depende de você: Estratégias de marketing, experiência do cliente, pesquisas de mercado, branding, inovação e as tarefas do dia a dia.
Semelhanças
As duas formas de empreender oferecem riscos, porém o percentual de lojas que prosperam no franchising ainda é maior. Segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising), em 2013 eram 114mil unidades franqueadas, em 2016 foram registradas mais de 142mil. Ou seja, um crescimento de 25% em número principal de unidades.
Conclusão
O principal ponto para fazer a escolha entre empreender sozinho ou contar com uma marca já consolidada, é colocar na balança e avaliar se está pronto para abrir seu negócio, literalmente do zero, ou se prefere compartilhar um sonho e caminhar junto, lado a lado.
Fonte ABF
