Apesar do cenário atual, o mercado de franquias do Rio de Janeiro continua apresentando crescimento. Segundo balanço da Associação Brasileira de Franchising (a ABF), o setor faturou mais de R$ 16 bilhões em 2018, um crescimento de 6,2% em relação ao ano anterior. Além disso, o mercado fluminense cresceu 19% em número de marcas, além de 12% em unidades. Com isso, o Rio se consolidou como o 2° maior estado em número de redes e unidades de franquias no Brasil.
Sobre isso, Eliane Bernardino, ex-presidente da seccional Rio de Janeiro da ABF, disse o seguinte:
“Mesmo com toda a instabilidade ainda percebida em 2018, estes números refletem a força do mercado fluminense. O Estado possui grandes marcas, com atuação em todo o País e está enfrentando com profissionalismo e dedicação o desafiador cenário econômico. Além dos números que já são animadores, se comparados aos anos anteriores, vemos com otimismo a retomada dos índices de confiança dos consumidores e dos empresários nesses primeiros dois meses de 2019, o que está gerando reaquecimento nas vendas e também na demanda de candidatos a franquias”
Principais setores
Alinhadas com o mercado nacional, a maioria das redes do Rio atuam nos setores de Alimentação (33,2%), Saúde e Bem-estar (16,5%) e Moda (13,6%). Além desses, outro setor que pode ser destacado é o de turismo. Isso se dá pelas inúmeras atrações que o estado oferece, fator que pode ser explorado pelos empreendedores.
Conselhos
Agora, você já viu que investir em uma franquia no Rio de Janeiro é um bom negócio. Mesmo assim, é preciso que você, empreendedor, se atente a alguns detalhes antes de fechar o acordo. Algumas recomendações são:
Escolha uma franquia com a qual você se identifique;
Marcas consolidadas terão maior domínio sobre processos e estratégias;
Converse com outros franqueados da rede para obter um feedback completo.
Quer saber mais? Veja mais dicas sobre o assunto nesse post.
Além dessas recomendações, vale lembrar também que a assessoria jurídica é muito importante para quem pretende entrar nesse mundo. Análise de contratos, pré contratos e COF (Circular de Oferta de Franquia), por exemplo, são momentos de extrema importância. Para isso, a Von Jess oferece suporte completo em todas as etapas da negociação, auxiliando assim a entrada do empreendedor no mercado de franchising.
Sonha em ter seu próprio negócio, mas tem medo da insegurança do mercado de trabalho? Nesse caso, investir em uma franquia pode ser a melhor opção, pois você estará trabalhando com um modelo de negócios já consolidado. No post de hoje, separamos aqui 10 dicas que você, empreendedor em potencial, deve saber antes de entrar no franchising.
1. Reconheça suas capacidades e defeitos
Antes de começar a pensar na sua franquia, é muito importante saber se você mesmo está pronto para ser dono do seu próprio negócio. Para isso, separamos algumas perguntas que você deve se fazer antes de começar a empreender. São elas:
Está disposto a trabalhar mais do que o normal? (Um exemplo são as franquias no setor de alimentação, que possuem maior lucro nos fins de semana e feriados)
Já teve um negócio próprio?
Se relaciona bem com pessoas diferentes?
Apesar de ser um negócio próprio, você ainda terá que seguir regras impostas pelo franqueador. Está pronto para isso?
2. Não ache que reconhecimento de marca é tudo
É claro que ter uma marca já estabelecida e forte no mercado ajuda muito, mas isso não é uma garantia de sucesso. Gerir uma franquia exige estudo, dedicação e empenho.
3. Escolha a franquia certa
Na hora de decidir para onde vai o seu investimento, pesquise todas as possibilidades possíveis. Tendo feito sua decisão, certifique-se de que a franquia escolhida domine as práticas do negócio e do seu segmento e, se possível, visite a unidade piloto dessa franquia, para aprender o máximo possível sobre a operações e a gestão administrativa.
4. Antes de fechar negócio, questione o franqueador
Como dito na dica 2, só ter um nome consolidado não basta. Antes de qualquer acordo, é muito importante que haja uma conversa entre franqueador e franqueado para que o investidor obtenha o máximo de entendimento sobre a operação. Também é importante definir o que é responsabilidade na gestão do franqueado. O blog Portal de Franchising tem um ótimo post sobre 19 perguntas indispensáveis para fazer ao franqueador antes de abrir uma franquia.
5. Analise sempre contratos e dados
Pode parecer óbvio, mas é muito importante que todos os contratos referentes ao seu negócio sejam analisados e estudados, tanto por você, quanto por uma equipe de profissionais, como advogados e consultores que podem questionar os termos e observar detalhes mais específicos que poderiam passar despercebidos. Com isso em mente, nós da Von Jess oferecemos assessoria jurídica e acompanhamento de contratos, como o COF (Circular de Oferta de Franquia).
Nesses casos, a atenção aos mínimos detalhes é essencial.
6. Participe de treinamentos e atividades oferecidas pelo franqueador
Esse momento irá exigir sua total atenção, pois é a hora em que você irá aprender a como fazer dinheiro com o seu negócio. Estude os processos do franqueador, e procure saber sobre a experiência dele e de outros franqueados que estão no mercado há mais tempo que você.
7. Pense no futuro
Imagine o seguinte: você abre sua franquia, e ela de imediato se transforma em um sucesso. Nesse momento, é muito fácil achar que será assim pra sempre, e que todos os seus problemas estão resolvidos, não é? O problema é que não é bem desse jeito, e o planejamento para o futuro é um dos fatores que define a vida útil do seu negócio.
O planejamento é uma das partes mais importantes do seu negócio.
8. Meça seus resultados
Com a sua loja já aberta e funcionando, é importante lembrar de sempre analisar seus resultados ao longo desse tempo. Se a franquia está rendendo o que é esperado, se atingiu as metas definidas, entre outras coisas. Crie métricas, coloque tudo em planilhas, faça uma análise do panorama geral do seu negócio, e observe o que está dando certo e o que pode ser melhorado.
9- Mantenha boas relações
Seja com o cliente ou com a franqueadora, uma boa relação é fundamental para o sucesso da sua franquia. Além disso, ainda traz uma reputação positiva para o seu negócio. No caso da franqueadora, evite discussões ou conflitos internos, pois quanto melhor a relação, melhores os resultados. Em relação ao cliente, instrua seus funcionários a serem os mais solícitos possíveis. Respeitar e ajudar o consumidor no que for necessário é essencial. A advogada Ana Von Jess falou mais um pouco sobre essa relação franqueador-franqueado neste vídeo.
10- Analise sua trajetória
Após algum tempo funcionando, vale para o empreendedor fazer uma retrospectiva do seu negócio. Como a franquia performou, se já apresenta lucro, o que precisa ser melhorado, o que pode ser cortado, etc. Aprender com os próprios erros e investir nos acertos é o que irá levar o seu negócio pra frente.
Olhar pra frente só é possível quando sabemos tudo sobre o que foi feito no passado.
Então, você quer começar seu próprio negócio. Pode ser que você seja realmente conhecedor e apaixonado por algo, ou tenha encontrado uma maneira de preencher uma lacuna no mercado. Onde quer que estejam seus interesses, é quase certo que há uma maneira de transformá-lo em um negócio.
Essa jornada não é fácil: iniciar uma empresa requer tempo, esforço e trabalho duro. Mas existem etapas que, se cumpridas à risca, minimizam as chances de insucesso. Aqui , algumas delas antes de dar o pontapé inicial.
Refina sua ideia
Se você está pensando em começar um negócio, provavelmente já tem uma ideia do que quer vender ou, pelo menos, do mercado em que deseja entrar. Faça uma busca rápida por empresas existentes no setor. Saiba o que os líderes atuais estão fazendo e descubra como você pode fazer melhor. Se você acha que sua empresa pode oferecer algo que outras empresas não oferecem – ou oferecendo a mesma coisa, porém mais rápido e mais barato – sua ideia é sólida e você está pronto para criar um plano de negócios.
Outra opção é abrir uma franquia de uma rede já estabelecida. O conceito, a marca e o modelo de negócios já estão em vigor; tudo que você precisa é de uma boa localização e os meios para financiar sua operação.
Escreva um plano de negócios
Agora que você tem a sua ideia, precisa fazer algumas perguntas importantes: Qual é o objetivo do seu negócio? Para quem você está vendendo? Quais são seus objetivos finais? Como você vai financiar seus custos de inicialização? Essas perguntas podem ser respondidas em um plano de negócios bem escrito.
Muitos erros são cometidos por empreendedores que se apressam sem refletir sobre esses aspectos. Você precisa encontrar sua base de público-alvo. Quem vai comprar seu produto ou serviço? Se você não consegue encontrar evidências de que há uma demanda por sua ideia, por que abrir seu negócio?
Um plano de negócios ajuda você a descobrir para onde a sua empresa precisa ir, como irá superar quaisquer dificuldades em potencial e o que você precisará para sustentá-la. Existem vários modelos de planos de negócios disponíveis na internet. Não há desculpa para você não fazer o seu.
Avalie suas finanças
Começar qualquer negócio tem um preço, então você precisa determinar como você vai cobrir esses custos. Você tem os meios para financiar sua empresa ou precisará pedir dinheiro emprestado? Se você está planejando deixar seu emprego atual para se concentrar em seu negócio, você tem algum dinheiro para se sustentar até começar a ter lucro? Descubra o quanto você vai precisar.
Os especialistas geralmente concordam que as empresas iniciantes fracassam porque ficam sem dinheiro muito rápido antes de obter lucro. Nunca é uma má ideia superestimar a quantidade de capital inicial que você precisará, pois pode demorar um pouco até que o negócio comece a gerar uma receita sustentável.
Se você precisar de assistência financeira, um empréstimo comercial através de um banco é um bom ponto de partida, embora, muitas vezes, as taxas de juros cobradas pelos bancos brasileiros podem inviabilizar o negócio logo no seu nascimento. Buscar investidores é uma boa alternativa, contudo muitos exigem um percentual grande do seu negócio. Avalie bem se você quer, de fato, ter um sócio influenciador no seu negócio.
Tenha apoio jurídico
A abertura de um negócio próprio exige muito do empreendedor: finanças, marketing, liderança de equipe entre tantas outras. Uma das variáveis que ficam esquecidas é a jurídica. É comum o recém empresário esquecer que, ao abrir seu negócio, recai sobre ele – e sobre a empresa – uma séria de obrigações legais que não podem ser ignoradas. Caso esteja abrindo uma franquia, a legislação é específica para esta modalidade de negócio.
Portanto, buscar uma assessoria jurídica especializada em negócios evitará perdas financeiras consideráveis. E nem citamos aqui as questões fiscais e tributárias sobre as quais, se houverem erros em suas gestões, ocorrerá cobranças de multas.
