Ignorando a crise, o mercado de franquias vem subindo e se mostrando a cada dia que passa uma boa opção de negócio. E por isso cada vez mais pessoas se sentem atraídas por fazer um investimento em uma determinada franquia. Mas desde o surgimento da ideia até a abertura do negócio em si, existe um longo caminho a ser percorrido. Você já sabe qual é? Fizemos aqui um passo a passo para você sair do zero até a abertura do seu negócio.
Como abrir sua própria franquia
1) Ficha de cadastro
Primeiramente, deve-se preencher uma ficha de cadastro, geralmente online, no portal da marca pela qual o empreendedor está interessado em investir. Caso o perfil do interessado se encaixe com o da marca, o contato será feito pela mesma. Nessa etapa é muito importante deixar tudo o mais transparente possível. Assim, nem o franqueado nem o franqueador terão surpresas a respeito um do outro no futuro.
2) O franqueador e a COF
Feito esse contato, é chegada a hora de conhecer o franqueador. Nesse encontro, será entregue ao possível franqueado a COF – Circular de Oferta de Franquia – Nela, estarão inseridas todas as informações da franquia, entre elas:
Direitos e obrigações gerais de ambas as partes
Suporte oferecido pela franqueadora (manuais, treinamentos, consultoria de campo, entre outros)
Formas de abastecimento e relação com fornecedores
Seguros e garantias
Balanços financeiros
Valores de taxas
Investimento inicial
Layout
Questões de benchmark (sigilo, confidencialidade e não concorrência)
O franqueado, ao receber a circular, tem 10 dias para analisá-la e então assiná-la. Como essa é a parte mais importante e que deve ser cuidadosamente avaliada pelo possível franqueado, a Von Jess oferece assessoria para que tudo seja feito na maior transparência e nada pegue o empreendedor de surpresa no futuro.
3) Escolha o local da sua franquia
Assinado o contrato, agora é a hora de escolher o local onde será aberta a franquia. Esse também é um ponto muito importante. Uma escolha equivocada pode resultar em poucas vendas e, consequentemente, no fracasso do negócio. Por isso é primordial fazer um estudo minucioso antes de escolher o local da franquia.
4) Saiba negociar
Logo depois de ter escolhido o ponto, é necessário negociar a locação do imóvel. Geralmente, contratos de franquias têm duração de cinco anos. Logo, alugar por um tempo maior do que esse pode ser arriscado. Assim como no item anterior, é necessário fazer um estudo da região para não ser surpreendido com qualquer preço exorbitante. Algo muito importante a ser lembrado é que o contrato de franquia tem renovação prevista em lei caso todas as obrigações estejam sendo cumpridas. Isso deve ser levado em consideração quando ambos os contratos (locação e franquia) estiverem próximos ao fim.
5) Contrate bem
Com tudo certo, agora é chegada a hora de contratar seus empregados. Uma boa dica para não ter dor de cabeça é consultar outras franquias da mesma marca e observar o perfil dos empregados de cada uma delas. Assim, você já tem uma base para procurar, sem risco de dar tiro no escuro.
6) Se prepare para trabalhar
Por fim, chega o tão aguardado dia da inauguração. Assim que a franquia entra em funcionamento, é dever do franqueado pagar as taxas de royalties por mês pelo uso da marca ao franqueador. Daí para frente é só se entregar 100% ao negócio.
A Von Jess
Por mais extensa que a sua pesquisa seja, alguns detalhes técnicos podem escapar na hora de fechar negócio. Com mais de 20 anos de experiência, a Von Jess é especializada no suporte jurídico para franqueados e franqueadores. Em conclusão, conte conosco para elaboração e análise de COF, além de assessoria completa para esse momento tão crucial do seu negócio.
O cliente Von Jess, a Yes! Idiomas, ganhou, nesta manhã, o prêmio de melhor franquia de idiomas do Brasil, pela revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios. O prêmio foi concedido na ABF Franchising Expo, que vem acontecendo em São Paulo.
Atuando no Brasil desde 1992, a Yes! é uma marca com nome muito forte nacionalmente. Portanto, vem crescendo a cada dia que passa no cenário nacional. Esse reconhecimento é apenas um dos muitos que a rede vem recebendo com o decorrer dos anos.
Que ser dono do próprio negócio é bom, você já sabe. O caminho das franquias é chamativo, mas há sempre uma certa insegurança quando se pensa em entrar em um território desconhecido. Saber encaixar suas características pessoais com o tipo de empreendimento que deseja investir é essencial para um negócio bem sucedido. E o segmento que mais cresce no Brasil, que por isso pode ser considerado um dos mais confiáveis no mundo do Franchising, é o de alimentação, que gerou R$ 45 bilhões em 2018.
O poder do setor
A ABF, Associação Brasileira de Franchising, faz anualmente um estudo que identifica as 50 maiores franquias do país. O divulgado no começo do ano apontou que, das dez primeiras, cinco se encontram no segmento de alimentação. Delas, apenas uma apresentou um número menor de unidades em 2018, comparado com o ano anterior. Isso mostra o crescimento do mercado. Além disso, também mostra que que a porta de entrada para virar um franqueado está aberta para quem deseja investir.
O restante do top 10 está dividido entre os segmentos de saúde, beleza e bem-estar; serviços automotivos; serviços educacionais; e hotelaria e turismo. Há uma grande variedade e possibilidade de sucesso em todas as áreas, desde que o empenho e disposição estejam alinhados com a ambição. Contudo, para quem deseja uma opção mais segura, os índices apontam o segmento de alimentação como o mais confiável.
Espetto Carioca
O Espetto Carioca, uma rede de Bares e Restaurantes especializados em petiscos no espeto, apesar de estar fora do top 10, é uma boa opção de franquia em crescimento.
A parceria com o delivery
Caminhando de mãos dadas com as franquias alimentícias, estão as de delivery. Com novos aplicativos sendo criados todos os dias, novas oportunidades surgem. Na internet, essas tecnologias movimentam cerca de R$ 11 bilhões por ano, segundo a ABRASEL, Associação Brasileira de Bares e Restaurantes. Um exemplo é o Ifood, líder no segmento, que apresentou um crescimento de mais de 100% em 2018.
Outra vantagem do setor é o custo baixo de investimento inicial, incentivo para começar a empreender.
Apesar do cenário atual, o mercado de franquias do Rio de Janeiro continua apresentando crescimento. Segundo balanço da Associação Brasileira de Franchising (a ABF), o setor faturou mais de R$ 16 bilhões em 2018, um crescimento de 6,2% em relação ao ano anterior. Além disso, o mercado fluminense cresceu 19% em número de marcas, além de 12% em unidades. Com isso, o Rio se consolidou como o 2° maior estado em número de redes e unidades de franquias no Brasil.
Sobre isso, Eliane Bernardino, ex-presidente da seccional Rio de Janeiro da ABF, disse o seguinte:
“Mesmo com toda a instabilidade ainda percebida em 2018, estes números refletem a força do mercado fluminense. O Estado possui grandes marcas, com atuação em todo o País e está enfrentando com profissionalismo e dedicação o desafiador cenário econômico. Além dos números que já são animadores, se comparados aos anos anteriores, vemos com otimismo a retomada dos índices de confiança dos consumidores e dos empresários nesses primeiros dois meses de 2019, o que está gerando reaquecimento nas vendas e também na demanda de candidatos a franquias”
Principais setores
Alinhadas com o mercado nacional, a maioria das redes do Rio atuam nos setores de Alimentação (33,2%), Saúde e Bem-estar (16,5%) e Moda (13,6%). Além desses, outro setor que pode ser destacado é o de turismo. Isso se dá pelas inúmeras atrações que o estado oferece, fator que pode ser explorado pelos empreendedores.
Conselhos
Agora, você já viu que investir em uma franquia no Rio de Janeiro é um bom negócio. Mesmo assim, é preciso que você, empreendedor, se atente a alguns detalhes antes de fechar o acordo. Algumas recomendações são:
Escolha uma franquia com a qual você se identifique;
Marcas consolidadas terão maior domínio sobre processos e estratégias;
Converse com outros franqueados da rede para obter um feedback completo.
Quer saber mais? Veja mais dicas sobre o assunto nesse post.
Além dessas recomendações, vale lembrar também que a assessoria jurídica é muito importante para quem pretende entrar nesse mundo. Análise de contratos, pré contratos e COF (Circular de Oferta de Franquia), por exemplo, são momentos de extrema importância. Para isso, a Von Jess oferece suporte completo em todas as etapas da negociação, auxiliando assim a entrada do empreendedor no mercado de franchising.
Na última sexta-feira (26), a ABF (Associação Brasileira de Franchising) anunciou as franquias que foram reconhecidas com o SEF em 2019. Com isso, nós da Von Jess decidimos falar sobre o que é o Selo, além de incluir o depoimento de alguns de nossos clientes que já foram reconhecidos com essa honra, confira:
O que é o Selo de Excelência em Franchising?
Considerado a maior honra do setor, o SEF é dado às melhores empresas que atuam como franqueadoras no Brasil. Esse prêmio também serve para estimular a melhoria do mercado, já que valoriza as melhores práticas de operação e profissionalismo. Para saber mais, confira esse link da ABF sobre como obter excelência no Franchising.
Por que ter o Selo?
Como dito antes, o SEF é o maior reconhecimento oferecido no setor de franquias. Ao fornecer esse Selo, a ABF reconhece o seu negócio pela qualidade na prestação de suporte aos franqueados, automaticamente gerando credibilidade. Ganhar esse reconhecimento é bom para aumentar seu prestígio, além de ainda atrair aqueles que procuram um investimento seguro na hora de comprar uma franquia.
O que nossos clientes têm a dizer sobre o SEF:
Yes! Idiomas
“O Selo de Excelência da ABF tem para nós uma enorme importância, sob vários pontos de vista. A pesquisa que dá origem ao Selo de Excelência é uma das mais eficazes ferramentas de gestão. A partir da pesquisa, nós fazemos nosso planejamento para o ano seguinte. Além, é claro, do apelo motivacional que uma premiação dessa relevância ocasiona na rede Franqueada, junto aos nossos colaboradores e claro na captação de novos franqueados.”
Fábio Jr., gerente de expansão da rede.
Espetto Carioca
“É com muito orgulho que recebemos a notícia da conquista do Selo de Excelência em Franchising 2018. Um prêmio que representa todo trabalho e esforço da nossa equipe para o sucesso do Espetto Carioca e de nossos franqueados. Essa premiação só nos mostra que estamos no caminho certo e que a busca pela excelência será sempre nosso maior objetivo. ”
Leandro Souza, fundador e presidente da rede.
Outra cliente nossa que foi agraciada com o SEF é a Não + Pelo. Marca espanhola líder mundial em fotodepilação, foi trazida para o Brasil pelas sócias Janete Cozer e Tatiana Wenkert.
Ainda possui alguma dúvida sobre SEF? Quer abrir sua franquia, mas não sabe por onde começar? Nós da Von Jess oferecemos o melhor suporte jurídico para que você, empreendedor, possa ser dono do seu próprio negócio!
Sonha em ter seu próprio negócio, mas tem medo da insegurança do mercado de trabalho? Nesse caso, investir em uma franquia pode ser a melhor opção, pois você estará trabalhando com um modelo de negócios já consolidado. No post de hoje, separamos aqui 10 dicas que você, empreendedor em potencial, deve saber antes de entrar no franchising.
1. Reconheça suas capacidades e defeitos
Antes de começar a pensar na sua franquia, é muito importante saber se você mesmo está pronto para ser dono do seu próprio negócio. Para isso, separamos algumas perguntas que você deve se fazer antes de começar a empreender. São elas:
Está disposto a trabalhar mais do que o normal? (Um exemplo são as franquias no setor de alimentação, que possuem maior lucro nos fins de semana e feriados)
Já teve um negócio próprio?
Se relaciona bem com pessoas diferentes?
Apesar de ser um negócio próprio, você ainda terá que seguir regras impostas pelo franqueador. Está pronto para isso?
2. Não ache que reconhecimento de marca é tudo
É claro que ter uma marca já estabelecida e forte no mercado ajuda muito, mas isso não é uma garantia de sucesso. Gerir uma franquia exige estudo, dedicação e empenho.
3. Escolha a franquia certa
Na hora de decidir para onde vai o seu investimento, pesquise todas as possibilidades possíveis. Tendo feito sua decisão, certifique-se de que a franquia escolhida domine as práticas do negócio e do seu segmento e, se possível, visite a unidade piloto dessa franquia, para aprender o máximo possível sobre a operações e a gestão administrativa.
4. Antes de fechar negócio, questione o franqueador
Como dito na dica 2, só ter um nome consolidado não basta. Antes de qualquer acordo, é muito importante que haja uma conversa entre franqueador e franqueado para que o investidor obtenha o máximo de entendimento sobre a operação. Também é importante definir o que é responsabilidade na gestão do franqueado. O blog Portal de Franchising tem um ótimo post sobre 19 perguntas indispensáveis para fazer ao franqueador antes de abrir uma franquia.
5. Analise sempre contratos e dados
Pode parecer óbvio, mas é muito importante que todos os contratos referentes ao seu negócio sejam analisados e estudados, tanto por você, quanto por uma equipe de profissionais, como advogados e consultores que podem questionar os termos e observar detalhes mais específicos que poderiam passar despercebidos. Com isso em mente, nós da Von Jess oferecemos assessoria jurídica e acompanhamento de contratos, como o COF (Circular de Oferta de Franquia).
Nesses casos, a atenção aos mínimos detalhes é essencial.
6. Participe de treinamentos e atividades oferecidas pelo franqueador
Esse momento irá exigir sua total atenção, pois é a hora em que você irá aprender a como fazer dinheiro com o seu negócio. Estude os processos do franqueador, e procure saber sobre a experiência dele e de outros franqueados que estão no mercado há mais tempo que você.
7. Pense no futuro
Imagine o seguinte: você abre sua franquia, e ela de imediato se transforma em um sucesso. Nesse momento, é muito fácil achar que será assim pra sempre, e que todos os seus problemas estão resolvidos, não é? O problema é que não é bem desse jeito, e o planejamento para o futuro é um dos fatores que define a vida útil do seu negócio.
O planejamento é uma das partes mais importantes do seu negócio.
8. Meça seus resultados
Com a sua loja já aberta e funcionando, é importante lembrar de sempre analisar seus resultados ao longo desse tempo. Se a franquia está rendendo o que é esperado, se atingiu as metas definidas, entre outras coisas. Crie métricas, coloque tudo em planilhas, faça uma análise do panorama geral do seu negócio, e observe o que está dando certo e o que pode ser melhorado.
9- Mantenha boas relações
Seja com o cliente ou com a franqueadora, uma boa relação é fundamental para o sucesso da sua franquia. Além disso, ainda traz uma reputação positiva para o seu negócio. No caso da franqueadora, evite discussões ou conflitos internos, pois quanto melhor a relação, melhores os resultados. Em relação ao cliente, instrua seus funcionários a serem os mais solícitos possíveis. Respeitar e ajudar o consumidor no que for necessário é essencial. A advogada Ana Von Jess falou mais um pouco sobre essa relação franqueador-franqueado neste vídeo.
10- Analise sua trajetória
Após algum tempo funcionando, vale para o empreendedor fazer uma retrospectiva do seu negócio. Como a franquia performou, se já apresenta lucro, o que precisa ser melhorado, o que pode ser cortado, etc. Aprender com os próprios erros e investir nos acertos é o que irá levar o seu negócio pra frente.
Olhar pra frente só é possível quando sabemos tudo sobre o que foi feito no passado.
