por Marcos Godinho | jan 17, 2019 | Comércio, Franquias, Von Jess
Não existe receita de bolo
É muito difícil estabelecer qual será o melhor posicionamento da sua unidade de franquias: se seria melhor como franquia de rua, ou se funcionaria melhor dentro de um shopping center.
Existe um estereótipo que uma franquia dentro de um shopping trará mais resultado, por conta do maior faturamento e pela expectativa de lucro.
Se o ponto comercial foi bem escolhido, tanto em uma loja localizada em um shopping, ou em um centro comercial de rua, as unidades no shopping terão maior faturamento. No entanto, isto não significa que irão obter o maior lucro. As unidades no shopping possuem custo de ocupação e de mão de obra bem maior do que as na rua. O faturamento se torna maior, exatamente devido a proporcionalidade do trabalho aplicado.
Prós e Contras do Centro Comercial de Rua
Quando a opção realizada é para unidade localizada em centro comercial de rua, normalmente o custo de ocupação é menor, e o empresário tem mais liberdade na condução de seu negócio. No entanto, atua individualmente em relação às situações acima, ainda que tenha no franqueador, seu elemento de apoio comercial. Há tendência de faturamento menor, mas não necessariamente rentabilidade menor. Além disso, há limitação na oferta de conveniências, quando, por exemplo, o estacionamento é um fator relevante na visitação. Outro ponto limitador são as variações climáticas, que tem forte influência no fluxo de pedestres em pontos de rua.
Prós e contras do Shopping center
Quando o empreendedor opta por instalar-se em shopping, é necessária a compreensão que trata-se de um centro organizado e regulamentado. Com normas específicas para horário de funcionamento, recebimento de mercadorias, manutenção e organização e lojas, controle sobre vendas realizadas, os custos de ocupação são elevados.
A contra-partida oferecida, reside em maior segurança; esforço conjunto de marketing, fluxo ininterrupto, treinamentos e eventos organizados por associação de lojistas entre outros
Para mais informações sobre franquias, a Von Jess oferece suporte jurídico completo para solucionar todas as dúvidas possíveis.
Fonte: ABF
por Marcos Godinho | jan 16, 2019 | Destaque, Franquias, Von Jess
Repasse de unidades
Uma prática comum utilizada pelas grandes franqueadoras, é o repasse de unidades aos novos franqueados. Desta forma ao invés do novo empresário ter de começar do zero, ele economiza tempo e dinheiro, e já começa com uma franquia em funcionamento. Isto pode acontecer quando o franqueador inaugura a loja ou prestadora de serviços, a opera por um determinado tempo e, quando ela está com a operação fluindo, ele a repassa para um novo franqueado.
Vantagens
Neste cenário o franqueado é contemplado com uma série de vantagens. Ele não tem de passar pela obra inicial, nem arcar com os gastos relativos a reforma, recebe uma equipe já treinada e entroçada, já possui uma clientela formada por um determinado tempo e, provavelmente, o faturamento em ponto de equilíbrio (quando as despesas e a receita se equilibram, empatam) ou o negócio já dando lucro. Por tudo isso, ele pagará um valor mais alto do que se estivesse adquirindo uma unidade nova, já que estará entrando num negócio ‘adiantado’.
Ao comprar uma unidade franqueada já em operação, o investidor acaba se beneficiando da clientela formada. Em tese, a marca já é conhecida pelo público do entorno, o que faz com que o adquirente se beneficie de pelo menos esse fator. Isso é o patrimônio intangível do negócio e ao qual se atribui um valor que vai além dos equipamentos, estoque e mobiliário. Há, também, uma relativa vantagem em saber qual seria o desempenho mínimo e máximo da operação e analisar sazonalidades enfrentadas não apenas pelo negócio, mas, também, pela localidade na qual está inserida a operação. Tudo isso, bem analisado, pode mostrar ao novo franqueado os erros ou as ineficiências do passado .
Riscos
No entanto, o repasse de unidades não é apenas feito de vantagens, também existem alguns riscos. Por outro lado, há também riscos inerentes ao repasse, que é a transmissão, por sucessão, dos passivos envolvidos na operação, ou seja, se a unidade franqueada possuir dívidas, o novo franqueado terá de arcar com elas. Isso ocorre independentemente da vontade das partes, e em todas as esferas, notadamente nas dívidas tributárias e trabalhistas . Isso significa que o adquirente pode ser responsabilizado por dívidas contraídas pelo seu antecessor.
Fonte: ABF
por Marcos Godinho | jan 15, 2019 | Franquias, Von Jess
Setor Consolidado
O setor de franquias no Brasil é muito atrativo por diversos motivos, e já está consolidado na economia. Com um crescimento de 5,1% no último trimestre de 2018, as franquias brasileiras estão, de fato, em alta e vem se profissionalizando mais a cada ano que passa. Apesar do Brasil estar saindo de uma grande crise econômica, os donos de franquia não passaram por tantas dificuldades quanto outros empresários. Isto tem feito com que muitos brasileiros tentem a sorte neste concorrido mercado.
Os prós e os contras
Apesar dos resultados recentes do setor terem sido positivos, aqueles que desejam abrir uma franquia, devem entender primeiro o que é ser um franqueado. Há muitas vantagens, claro, mas seguir um padrão, por exemplo, pode ser um problema para quem tem dificuldades em obedecer regras ou para quem gosta de fazer as coisas sempre do seu jeito. Depois, é preciso entender o que de fato deseja fazer profissionalmente. É muito complicado trabalhar sem satisfação pessoal.
Análise da situação financeira
Especialmente no caso do Brasil, um país onde não existe muito incentivo ao empresário, dinheiro é sempre um problema. Por conta disso, antes de abrir uma franquia é indispensável fazer um estudo da situação financeira da companhia que você pretende fazer parte. É válido até pedir ajuda a um especialista para avaliar os números da franqueadora em questão. É preciso ter o montante necessário para investir na franquia, para adaptar o ponto comercial em que vai operar e uma quantia a mais para se manter enquanto a franquia não fatura o esperado. É preciso, ainda, esperar alguns anos para ter de volta o capital investido.
Falta de Apoio
A falta de apoio da franqueadora é um dos principais incômodos dos recém franqueados, no entanto não adianta reclamar disso. Antes de abrir sua franquia, é muito importante conversar com os donos da rede para entender com clareza como funciona o suporte ao franqueado. Este apoio é fundamental para o sucesso da operação, embora, vale lembrar também que franqueado não é funcionário: ele tem que trabalhar muito!
Fonte: ABF
por Marcos Godinho | jan 11, 2019 | Franquias, Von Jess
Siga estas dicas para obter sucesso com sua franquia.
Dica 1-Trabalho Duro
A primeira dica para ser bem sucedido no mundo das franquias é responder com sinceridade a pergunta: “o que você entende por empreender?”. É comum sonhar em ter o próprio negócio e procurar uma franquia, mas não basta a vontade, é necessário também o entendimento sobre o negócio.
Investir em franquias, de fato, é um bom negócio, pois em vez de criar algo do zero e com risco maior, você investe em algo testado e já funcionando. Esta é uma boa mentalidade, no entanto ela é destruída por muitas pessoas que pensam que por estarem “comprando um negócio”, trabalharão menos e irão faturar mais. Isto é um tremendo engano. Especialmente nos primeiros anos de negócio, é necessário ser o primeiro a chegar e o último a sair. Terá de trabalhar muito, certamente mais do que trabalhava antes, e pode ganhar menos até consolidar o empreendimento .
Dica 2- A importância da preparação
O erro que a maioria das pessoas comete ao empreender é não se preparar. Isso é muito comum pois trata-se de algo que requer muito tempo e dedicação. Como empreendedor, é preciso ter conhecimento em áreas como gestão financeira, compliance e recursos humanos. Especialmente se você não estudou Administração ou Finanças, que são áreas afins e preparam o candidato para ser um administrador.
Dica 3- Aja como o dono
Coloque a barriga no balcão e participe do dia a dia, trabalhando junto com a equipe e ouvindo o cliente. Quando se trata de uma franquia, a gestão a distância é algo arriscado e pode gerar dissabores. Capacitar e desenvolver as pessoas da sua equipe é simplesmente fundamental.
Dica 4- Escolha um negócio que faça sentido
Por fim, a dica mais importante de todas: na hora de escolher a franquia, escolha um negócio que faça sentido para a sua vida. Que apaixone você. Não escolha pura e simplesmente com o foco financeiro, apenas pela rentabilidade, porque não adianta mergulhar em um negócio que não dá prazer, não satisfaz e não motiva o empreendedor a todo dia, levantar-se da cama e dar o seu melhor. O retorno financeiro é importante? Sim, mas nunca vai superar o brilho no olho por empreender. O retorno financeiro vem em consequência da paixão pelo que se faz.
Fonte: ABF
por Marcos Godinho | jan 10, 2019 | Destaque, Franquias, Von Jess
O que se deve pesquisar sobre uma franqueadora?
A primeira coisa a ser feita é analisar a missão, visão e valores da empresa.
Após isso, analise o plano de negócio, demonstração de resultado e o projeto de expansão. Assim que terminar sua análise sobre investimentos e as coisas forem caminhando no sentido de uma parceria, chega a parte fundamental: fazer a pesquisa com os franqueados da rede.
O que deve ser perguntado ao franqueado?
Deve ser perguntado sobre o dia a dia na operação, o tempo que ele está operando a unidade, o retorno do investimento, o faturamento e, principalmente, a relação com a franqueadora. Não existe nenhuma apresentação ou demonstração de resultado que possa substituir a opinião dos franqueados de uma rede. São eles que podem opinar com autoridade sobre o seu desejo de pertencer a uma determinada rede de franquias, mas lembre-se, a pesquisa deve ser feita com no mínimo de 5 franqueados, para que uma opinião isolada não seja uma verdade absoluta.
O franqueador vai trabalhar no negócio?
Não. O franqueador vai trabalha no desenvolvimento contínuo do negócio e no suporte ao franqueado, mas a gestão da unidade é de exclusiva responsabilidade do novo empreendedor. Ele será o responsável por zelar pela marca, garantir a qualidade dos produtos e serviços em sua unidade, e também por buscar o retorno financeiro
É interessante estes pontos estarem pré estabelecidos antes da assinatura do contrato, no intuito de evitar conflitos e beneficiar o negócio.
por Marcos Godinho | jan 9, 2019 | Comércio, Franquias, risco, Von Jess
O mundo das franquias
O mundo do franchising é um grande mistério para muitas pessoas. A maior dúvida é saber se de fato vale apena investir em um negócio. Reconhecer se uma franquia tem ou não potencial é um dos maiores desafios de um empresário neste ramo.
Franquia é garantia de sucesso?
A resposta para esta pergunta é um evidente não. O princípio básico do empreendedorismo é assumir riscos. No entanto, estes riscos podem ser reduzidos. Um bom exemplo disso, é investir em uma empresa com muitos anos de história, uma extensa rede de franqueados e uma reputação impecável. E mesmo se isso for feito, não se terá a garantia de sucesso, pois o mundo das franquias é cheio de surpresas e é de fato impossível eliminar os riscos por completo, embora seja possível reduzi-los.
Como escolher a melhor franquia?
O primeiro passo não é escolher a franquia, mas sim a área de atuação. A chance de sucesso é muito maior ao se fazer algo que se ama. Tendo escolhido o segmento, outro passo importante que deve ser tomado logo em seguida é buscar opções de franquias existentes no mercado e começar uma pesquisa.
